中國政府采購招標(biāo)網(wǎng)-業(yè)務(wù)查詢-標(biāo)書范本-正文
協(xié)議供貨有何好處
在歷次的協(xié)議供貨中，一些沒有入圍的廠商都表達(dá)這樣的觀點(diǎn)，協(xié)議供貨無法直接增加出貨量，對(duì)企業(yè)而言基本就是個(gè)面子工程，事實(shí)是否如此呢？我們采訪了很多知名的廠商代表。 北京得實(shí)電子有限公司客戶總監(jiān)余學(xué)萍認(rèn)為，協(xié)議供貨對(duì)于廠商而言至關(guān)重要，并不是說入圍就肯定獲得大量的訂單。但是，入圍卻是一個(gè)必須越過的門坎。因?yàn)檎诓少彯a(chǎn)品的過程中只能選擇入圍產(chǎn)品，購買其他的就需要說明理由。如果廠商不入圍協(xié)議供貨，根本就無法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，入圍后也不是進(jìn)了保險(xiǎn)箱，一樣要加強(qiáng)宣傳和推廣，然后才能真正的提高銷售量。 柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司北京分公司直銷統(tǒng)括部課長袁立認(rèn)為，協(xié)議供貨對(duì)企業(yè)而言：一方面是個(gè)準(zhǔn)入證；另一方面也是個(gè)榮譽(yù)證明。就等于政府采購對(duì)柯尼卡美能達(dá)性能和服務(wù)開出的認(rèn)可證明，可以促進(jìn)民用和商用市場(chǎng)的發(fā)展，大大提高品牌的知名度和在市場(chǎng)的地位。入圍以后，采購人一般是以品牌的知名度和在市場(chǎng)的地位來決定具體買誰家的產(chǎn)品，這樣一來，民用和商用市場(chǎng)的發(fā)展也能夠提高政府采購市場(chǎng)的銷售額，形成一個(gè)良性循環(huán)。 上海震旦辦公自動(dòng)化銷售有限公司經(jīng)理程瓊表示，入圍中直協(xié)議供貨采購名單的價(jià)值在于提升產(chǎn)品的知名度和品牌曝光率，對(duì)銷售有觸動(dòng)作用。此外，通過中直機(jī)關(guān)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，使產(chǎn)品的品牌知名度進(jìn)一步提升。與2007年第一期相比，第二期企業(yè)參與的項(xiàng)目規(guī)模明顯增加，競(jìng)爭(zhēng)情況愈發(fā)激烈，對(duì)于一些在產(chǎn)品的價(jià)格、節(jié)能性及環(huán)保性有優(yōu)勢(shì)的廠商，將在這次評(píng)標(biāo)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三星電子大中國區(qū)大客戶部經(jīng)理馬桐認(rèn)為，首先，協(xié)議供貨對(duì)企業(yè)而言可以減少很多麻煩，政府用戶很復(fù)雜，經(jīng)常有一些零散的訂貨，廠商很難一個(gè)一個(gè)的去落實(shí)。協(xié)議供貨便拉近了廠商和政府采購用戶的距離，減少了中間環(huán)節(jié)；其次，由于有供貨協(xié)議，在價(jià)格服務(wù)方面都有保障，可以提供給政府用戶更好的產(chǎn)品，從而提高政府用戶對(duì)品牌的忠誠度；最后一個(gè)好處就是相對(duì)公平，在普通的項(xiàng)目里，一些進(jìn)入中國時(shí)間長的企業(yè)會(huì)有人脈等資源的優(yōu)勢(shì)，通過協(xié)議供貨可以確保廠商公平競(jìng)爭(zhēng)。 惠普IPG集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，政府采購協(xié)議的核心價(jià)值是為給所有IT廠商提供了一個(gè)公平、公正、公開的采購流程；而對(duì)于用戶而言，則提供了一個(gè)更加便捷的采購平臺(tái)。這個(gè)良好的平臺(tái)為促進(jìn)銷售創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，更多的客戶可以根據(jù)這個(gè)平臺(tái)找到符合自己需求的產(chǎn)品。另外，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品在政府采購領(lǐng)域中銷售以及提升品牌影響力帶來了很大的幫助。 評(píng)論：綜上所述，入圍協(xié)議供貨對(duì)廠商而言有莫大好處，“面子工程”之說沒有道理。但是如果您指望入圍協(xié)議供貨就像鯉魚躍龍門，從此前程似錦，那你也想錯(cuò)了。俗話說：“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”。 馬磊