中國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)-業(yè)務(wù)查詢-標(biāo)書(shū)范本-正文
企業(yè)失標(biāo)原因分析 北京市宣武區(qū)政府空調(diào)電視電開(kāi)水器項(xiàng)目
4月19日，北京市宣武區(qū)政府空調(diào)、電視機(jī)、電開(kāi)水器招標(biāo)項(xiàng)目在宣武區(qū)政府投資項(xiàng)目建設(shè)中心開(kāi)標(biāo)。此次公開(kāi)招標(biāo)，共分為空調(diào)、電視機(jī)、電開(kāi)水器三包，從采購(gòu)中心主任孫振海處了解到，這次招標(biāo)每包確定一家中標(biāo)單位，并作為宣武區(qū)政府采購(gòu)本項(xiàng)目辦公設(shè)備的定點(diǎn)供應(yīng)商，定點(diǎn)期限將延續(xù)到下次同類項(xiàng)目招標(biāo)確認(rèn)前。 由于中標(biāo)企業(yè)可成為定點(diǎn)供應(yīng)商，此次招標(biāo)活動(dòng)得到了供應(yīng)商的積極響應(yīng)，共有9家企業(yè)參與投標(biāo)：北京倍卓三優(yōu)科技有限公司、北京恒佳永勤科技有限公司、北京市北科中天機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售有限公司、深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司、北京優(yōu)諾斯國(guó)際貿(mào)易有限公司、北京日升昌盛商貿(mào)有限公司、北京京城三博商貿(mào)中心、北京鑫寶榮制冷設(shè)備有限公司、北京蘇寧電器有限公司。最終，北京恒佳永勤科技有限公司成為空調(diào)以及電開(kāi)水器中標(biāo)企業(yè)；深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司成為電視機(jī)中標(biāo)單位。 政府采購(gòu)已成為眾多廠商、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重要市場(chǎng)，產(chǎn)品中標(biāo)是每個(gè)競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商的主要目的，如何使自己的產(chǎn)品贏得標(biāo)的，這不僅需要企業(yè)自身良好的投標(biāo)策略，還需要總結(jié)并借鑒失標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)中存在的問(wèn)題。 標(biāo)書(shū)裝訂不精細(xì) 此次家電項(xiàng)目評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)投標(biāo)文件進(jìn)行了規(guī)定，要求投標(biāo)文件裝訂良好、目錄頁(yè)碼對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，并占據(jù)著5分的權(quán)重。專家指出，由于評(píng)標(biāo)時(shí)間都很緊張，投標(biāo)文件需要排列有序，查閱便利，這有利于評(píng)標(biāo)人員在較短的時(shí)間內(nèi)全面了解投標(biāo)文件內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂更需精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常嚴(yán)肅的印象，增加對(duì)企業(yè)的信任感。 然而，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，5位專家評(píng)委面前厚厚的投標(biāo)文件中，有些企業(yè)則將散頁(yè)簡(jiǎn)單地夾在一起作為招標(biāo)文件送來(lái)參標(biāo)，與其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在標(biāo)書(shū)裝訂上存在著一定差距，影響了評(píng)委對(duì)企業(yè)的印象，在此項(xiàng)上與競(jìng)爭(zhēng)廠商出現(xiàn)了分值之差。 評(píng)標(biāo)專家指出，有關(guān)標(biāo)書(shū)的裝訂制作問(wèn)題，有些投標(biāo)供應(yīng)商認(rèn)為是小問(wèn)題，不給予足夠重視，事實(shí)上，往往這些細(xì)枝末節(jié)會(huì)影響全局。 標(biāo)書(shū)條款未細(xì)讀 招標(biāo)文件是招標(biāo)過(guò)程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。專家指出，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。 某投標(biāo)企業(yè)是一家電經(jīng)銷(xiāo)商，其投標(biāo)的第一包產(chǎn)品是奧克斯空調(diào)，在評(píng)審過(guò)程中，評(píng)委專家反復(fù)查驗(yàn)，卻未在其標(biāo)書(shū)中發(fā)現(xiàn)制造廠授權(quán)書(shū)，該企業(yè)被淘汰出局。 此次評(píng)標(biāo)活動(dòng)中，評(píng)標(biāo)專家依照招標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范，對(duì)投標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量，進(jìn)行了嚴(yán)格的審查。某投標(biāo)企業(yè)在對(duì)招標(biāo)文件中要求的制作、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、售后服務(wù)承諾等方面都作了響應(yīng)，然而其投標(biāo)的空調(diào)產(chǎn)品在技術(shù)性能上未達(dá)到招標(biāo)文件的要求，出現(xiàn)了負(fù)偏離，無(wú)緣中標(biāo)。 專家指出，投標(biāo)企業(yè)對(duì)投標(biāo)文件需要不厭其煩地反復(fù)檢查，通篇檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，避免缺漏及矛盾之處。檢查中，如果投標(biāo)產(chǎn)品與招標(biāo)產(chǎn)品偏離過(guò)大，說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目與該企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。 價(jià)格雖低性能差 在第三包電開(kāi)水器產(chǎn)品評(píng)標(biāo)中，最低報(bào)價(jià)企業(yè)并未中標(biāo)，參與評(píng)標(biāo)的專家指出，本次價(jià)格為30分，技術(shù)性能和質(zhì)量占40分，售后服務(wù)占10分，在評(píng)審中，綜合考慮價(jià)格、技術(shù)性能、售后服務(wù)、企業(yè)實(shí)力等因素，對(duì)投標(biāo)人分別進(jìn)行考核打分決定最后入圍中標(biāo)企業(yè)。因此價(jià)格最低的投標(biāo)供應(yīng)商不一定就是中標(biāo)者。 同時(shí)，專家指出，該企業(yè)提供的電開(kāi)水器屬于低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格上可能存在一定優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)性能而言，還存在一定差距，這樣也導(dǎo)致企業(yè)中標(biāo)幾率的減少。投標(biāo)供應(yīng)商需要透徹地研究招標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品，這樣，在技術(shù)比、價(jià)格比等方面才具有優(yōu)勢(shì)。 售后服務(wù)不如人 在第一包空調(diào)投標(biāo)供應(yīng)商中，北京恒佳永勤科技有限公司與北京市北科中天機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售有限公司在企業(yè)信譽(yù)、實(shí)力及相關(guān)業(yè)績(jī)方面水平相當(dāng)，成為奪標(biāo)的熱門(mén)企業(yè)。在售后服務(wù)中，北京恒佳永勤科技有限公司表示，將提供4米到5米的空調(diào)延長(zhǎng)管，而北京市北科中天機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售有限公司提供的空調(diào)延長(zhǎng)管為3米到4米。最后，北京恒佳永勤科技有限公司勝出。 專家表示，企業(yè)提供好的甚至是超過(guò)投標(biāo)條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，會(huì)為投標(biāo)供應(yīng)商樹(shù)立良好信用，幫助供應(yīng)商提升中標(biāo)機(jī)會(huì)。 仲杰