江西合勝合招標(biāo)咨詢有限公司副總經(jīng)理范丹萍?

“當(dāng)前，采購代理行業(yè)處于‘總量擴(kuò)張、質(zhì)量滯后’的矛盾期，供需失衡與專業(yè)能力不足的雙重壓力，讓不少代理機(jī)構(gòu)陷入‘搶飯難、端不穩(wěn)’的困境。2023年6月底，全國注冊采購代理機(jī)構(gòu)僅4.7萬余家，截至今年8月31日，代理機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到5.9萬余家。然而與代理機(jī)構(gòu)數(shù)量井噴式增長形成鮮明反差的是，政府采購代理業(yè)務(wù)量逐年下降，市場供給遠(yuǎn)大于實(shí)際需求。為爭奪有限的業(yè)務(wù)，部分代理機(jī)構(gòu)突破行業(yè)底線，采取0元代理費(fèi)、超低價(jià)中標(biāo)等手段，不僅攪亂了良性競爭秩序，更直接引發(fā)采購人投訴質(zhì)疑的激增。事實(shí)表明，拼低價(jià)、輕專業(yè)的路徑已走不通，聚焦專業(yè)化發(fā)展，才是代理機(jī)構(gòu)突破生存危機(jī)的唯一選擇?！痹?0屆政府采購監(jiān)管大會采購人·軍隊(duì)·代理機(jī)構(gòu)座談會上，江西合勝合招標(biāo)咨詢有限公司（以下簡稱合勝合）副總經(jīng)理范丹萍結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從服務(wù)升級、技術(shù)賦能、人才建設(shè)、廉潔自律四個(gè)維度，分享采購代理機(jī)構(gòu)如何依靠“專業(yè)”端穩(wěn)“飯碗”。

隨著政府采購制度改革深化，采購人需求已從單一流程服務(wù)轉(zhuǎn)向“全鏈條解決方案。合勝合在承接項(xiàng)目時(shí)，全程參與項(xiàng)目前期市場調(diào)研、采購需求精準(zhǔn)研判，中期文件編制優(yōu)化、專業(yè)評標(biāo)組織，后期合同履約驗(yàn)收、績效評定等全流程環(huán)節(jié)。這種“主動介入、全程陪伴”的服務(wù)模式，不僅解決了采購人“需求模糊、履約失控”的痛點(diǎn)，更讓代理機(jī)構(gòu)的專業(yè)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

在政府采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，技術(shù)已成為提升專業(yè)能力的關(guān)鍵支撐。合勝合積極借力大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)優(yōu)化服務(wù)，通過構(gòu)建大數(shù)據(jù)模型，分析歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)，協(xié)助采購人精準(zhǔn)把控采購需求編制，既提升預(yù)算精度、節(jié)省采購資金，又將文件錯(cuò)漏率降低 60% 以上。此外，合勝合利用技術(shù)手段構(gòu)建“事前預(yù)警、事中監(jiān)管、事后追責(zé)”的全鏈條機(jī)制，在評標(biāo)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)識別異常投標(biāo)行為，實(shí)現(xiàn)專業(yè)判斷和技術(shù)輔助的雙重保障。

在構(gòu)建專業(yè)人才方面。合勝合一方面強(qiáng)化內(nèi)部培養(yǎng)，定期組織人員赴外省學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓人員在實(shí)踐中積累系統(tǒng)能力，另一方面，合勝合主動引進(jìn)造價(jià)咨詢、法律、信息技術(shù)等領(lǐng)域的專業(yè)人才，彌補(bǔ)傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的能力短板，目前公司復(fù)合型人才占比已達(dá)45%，為拓展政策咨詢、績效評定等增值服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

廉潔自律是專業(yè)服務(wù)的生命線，在低價(jià)競爭的漩渦中，放棄職業(yè)操守的代理機(jī)構(gòu)終將被淘汰。合勝合始終堅(jiān)持“合規(guī)為先、誠信經(jīng)營”理念，將法律法規(guī)與行業(yè)規(guī)范融入每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。代理機(jī)構(gòu)的“飯碗”不是靠低價(jià)搶來的，而是靠專業(yè)能力與廉潔口碑“掙”來的，只有守住底線，才能樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。范丹萍呼吁，希望代理機(jī)構(gòu)都能堅(jiān)守專業(yè)初心，不參與惡性競爭，以全鏈條服務(wù)、技術(shù)賦能、人才筑基、廉潔立品為抓手，共同推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成為采購人可信賴的“專業(yè)后勤團(tuán)隊(duì)”。