布局線下：互聯(lián)網(wǎng)手機廠商勝算幾何
新華社北京8月3日專電 題：布局線下：互聯(lián)網(wǎng)手機廠商勝算幾何新華社記者 周文林互聯(lián)網(wǎng)銷售手機一度曾是眾多手機廠商爭相布局的重點，但現(xiàn)在線下渠道開始“逆襲”。近期小米、華為等紛紛發(fā)力線下渠道。下一步的焦點是，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商拓展線下渠道，能否獲得與其線上業(yè)務一樣的成功？小米近日發(fā)布旗艦機型紅米Pro，這是其紅米家族中的最新成員。小米此次傳遞出兩大信號引起市場關(guān)注。一是完成了紅米品牌升級。小米手機分為定位中低端的紅米系列和中高端的小米系列。其中，紅米手機在3年內(nèi)售出了超過1.1億臺，平均每秒售出1.2臺。業(yè)內(nèi)人士認為，此次發(fā)布紅米Pro，表明小米希望通過提升紅米品牌，把紅米的價格定位區(qū)間上移，從而為下一步小米品牌的高端化打好基礎(chǔ)。第二個信號是，此次小米對渠道進行了重大調(diào)整，新品將在蘇寧、國美等2149家重點客戶零售門店銷售，表明小米正加快進行線下渠道的布局。實際上，加大線下布局正成為當前手機廠商的新潮流。除了小米之外，榮耀、聯(lián)想等都在采取相似動作。傳統(tǒng)渠道再受青睞，其背后既有互聯(lián)網(wǎng)渠道面臨的瓶頸壓力，也有線下龐大市場的誘惑。業(yè)內(nèi)分析認為，當前全球手機市場已進入增長瓶頸期，僅靠線上銷售難以獲得市場優(yōu)勢。與此同時，根據(jù)研究機構(gòu)IDC最新發(fā)布的第二季度全球智能手機出貨量報告，OPPO和VIVO已占全球智能手機出貨量的第四和第五位，線下渠道正是兩家廠商取得這一成績的關(guān)鍵。這一情況，有可能會對國內(nèi)手機廠商產(chǎn)生刺激，進一步推動其加快布局線下渠道。OPPO和VIVO兼有線上及線下渠道，但線下一直是其重點。相關(guān)信息顯示，線下渠道占OPPO總銷量的七成以上，目前OPPO線下門店已有20多萬家，約為魅族的10倍。小米的線下布局也在加快。資料顯示，目前小米已在全國開設(shè)了29家小米之家，其中有5家門店的月銷售額過千萬元。按照計劃，小米今年將建成60家小米之家，2017年達到200家。華為方面表示，要開更多的零售店。相關(guān)資料顯示，華為今年初提出面向三級城市到鎮(zhèn)的“千店計劃”，目前已完成超過300個。除了自建體驗店，華為還計劃大面積拓寬第三方銷售渠道。在傳統(tǒng)線下渠道，廣告以及明星代言是市場營銷利器。近期各國產(chǎn)手機廠商進軍線下時紛紛祭出這些手段。此前，華為、OPPO及VIVO都推出了明星代言，小米此次則推出了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位代言人代言紅米手機，手機廠商的廣告戰(zhàn)硝煙正濃。不過，習慣了在線銷售的手機廠商要布局線下，挑戰(zhàn)不少。線下銷售成本比線上高很多，渠道建設(shè)也十分復雜。能否有效化解這些難題，是手機廠商拓展線下市場成功的關(guān)鍵。此前，已有互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)被迫關(guān)閉了線下全國體驗店。與此同時，有觀點也對目前火熱的線下布局提出了不同意見。該觀點認為，目前OPPO和VIVO很少在一二線城市進行線下布局，原因是一二線城市的電商滲透率很高。因此，其線下布局大多集中在三線以下城市，這些地方電商滲透率低，手機銷售依靠傳統(tǒng)廣告就能獲得較好效果。但三線以下城市及農(nóng)村用戶形成網(wǎng)購習慣將在不久后實現(xiàn)，在這一趨勢下，線下渠道市場的未來空間究竟如何，還需時間檢驗。需要注意的是，手機廠商加大布局線下市場，并不意味著線上市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)。未來線下市場在各手機企業(yè)戰(zhàn)略中的地位和表現(xiàn)，仍需要根據(jù)具體情況來判斷。“對互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展我們?nèi)匀缓苡行判?，互?lián)網(wǎng)總體的風口和大方向還在，我們要一起推動它的發(fā)展。”榮耀總裁趙明說。
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